Partilho consigo os 10 riscos que poderá correr ao tentar vender um imóvel sem um agente imobiliário.
1. Pedir um valor elevado e não conseguir vender
- Não vai ser atrativo pelo valor
- Existência de oferta numerosa semelhante ou de qualidade superior por valor inferior
2. Vender o imóvel abaixo do valor de mercado
- Pensar que está a poupar na comissão imobiliária e na realidade está a perder dinheiro
- Risco de potenciais compradores acharem que o imóvel tem problemas “ocultos”
3. Investir tempo e trabalho e não conseguir os resultados esperados
- Criar anuncios, tirar fotografias, publicar nos sites da especialidade
- Receber chamadas enumeras de várias agências imobiliárias que apenas querem angariar o imóvel
- Receber potenciais clientes
4. Promoção desadequada do imóvel
- Portais gratuitos e alguns pagos
- Meia dúzia de amigos
- Imagens desaguada ao produto
- Fraca divulgação do imóvel
5. Perder tempo com interessados que não vão comprar
- Receber clientes ou Curiosos
- Não qualificar financeiramente os potenciais compradores
6. Encontrar problemas na documentação e perder tempo a perceber como as resolver
- Saber onde e como se trata de cada documento necessário para a venda de um imóvel é tempo e dinheiro ganho.
7. Abrir a porta a desconhecidos
- Ao não qualificar, vai estar a abrir a porta a desconhecidos dos quais desconhece as reais motivações para conhecerem o seu imóvel
8. Não conseguir desligar-se emocionalmente da habitação e prejudicar o negócio
- A negociação e venda torna-se mais difícil se estiver ligado emocionalmente com o que está a vendar,
- Terá dificuldade em compreender visões diferentes sobre o seu imóvel
9. Transmitir informações pessoais e do imóvel a desconhecidos
- Para vender o imóvel tem de transmitir informação pessoal importante para terceiros que desconhece.
10. Envolver-se e ser conivente com situações de Crime puníveis por lei, tais como Branqueamento de Capitais
- Por desconhecimento de quais as atenções que tem de ter para evitar se envolver num esquema de branqueamento de capitais.